За последние десять лет анализ продажи и аренды строительной техники в России показал неутешительную динамику. Спрос на технику снизился, по сравнению с аналогичными показателями 8 лет назад, виной тому послужил утилизационный сбор. Снизился объем инвестиций в строительство, как следствие, сократился объем строительных работ. Это подействовало и на производителей строительной техники.
Сегодня ситуация меняется и это подает надежды производителям и экспертам в России. Ассоциация европейского бизнеса представила отчет за первый квартал года, в котором указала, что продажа строительной техники выросла на 31% и достигла полутора тысяч единиц техники, превысив прошлые достижения.
Анализ аренды и сбыта спецтехники
Анализ рынка показал, что причина снижения спроса на строительную технику за последние десять лет – это введение утилизационного сбора, невыгодные условия кредитования и падение курса рубля. В сумме это привело к замедлению производства техники крупными предприятиями. Как пример, остановка производства на российском филиале Hitachi Construction Machiner.
На данный момент ситуация изменилась таким образом. Начался рост разных секторов экономики, повысились продажи в области дорожного строительства. Сбыт гусеничных экскаваторов повысился на 20%, погрузчиков – на 57%, тракторов – на 25%. Подобная тенденция была отмечена для разных видов строительной техники, что спровоцировало постепенный запуск остановленных мощностей.
Факторы повышения спроса
Анализ современного рынка строительной техники позволил выделить семь основных факторов, которые провоцируют рост спроса. Это, в первую очередь, адаптивность производств в условиях утилизационного сбора. В течение пары лет производители адаптировались к новым условиям и расширили деятельность.
Факторы роста спроса на строительную технику:
- адаптация к условиям утилизационного сбора;
- лизинговые программы;
- волнообразный спрос;
- улучшение условий кредитования;
- увеличение объемов масштабных строительных работ;
- увеличение объемов дорожно-строительных работ.
Раньше покупатели стремились экономить, используя подолгу модели строительной техники старого образца. Однако автопарки такой техники истощались ввиду естественного износа. Это усиливало внимание к новой технике.
Для приобретения коммерческих машин были введены новые кредитные условия, некоторые банки сделали условия более выгодными при покупке конкретных видов строительной техники. Перечисленные факторы спровоцировали рост продаж, и такой тренд ожидается еще в течение нескольких лет.
Перспективы и тенденции
Экономическая ситуация создает условия, в которых обе стороны сделки должны приспосабливаться, чтобы сотрудничать выгодно. Раньше основа рынка была представлена устаревшей техникой, а организации не стремились покупать новую.
Снижение строительных объемов послужило снижению количества клиентов на рынке. Конкуренция между компаниями усилилась, и потому они должны предлагать гибкие условия аренды строительной техники.
На рынке строительной техники России наблюдается такая тенденция:
- Повышение качества обслуживания и взаимодействия с клиентом.
- Расширение автопарков, приобретение техники, соответствующей клиентским запросам.
- Использование маркетинговых исследований и внимание к потенциальным клиентам.
Ожидается отказ от устаревшей техники – так компании обеспечат свою конкурентоспособность и рентабельность.
